fbpx

г. Киев
INVERIA flow space

7 февраля
с 10:00 до 17:00

Игорь Рызов

Жёсткие переговоры

До начала мероприятия осталось:

Для кого этот тренинг?

Для тех, кто хочет быть эффективным и результативным переговорщиком!

Руководителей и собственников бизнеса

Специалистов по продажам

Менеджеров по закупкам

Вы научитесь:
  • диктовать свои условия в партнерских соглашениях, учитывая также интересы оппонента
  • выжимать максимум пользы из каждой сделки компании
  • соблюдать эмоциональный баланс в переговорах со сложными партнерами
  • рассчитывать бюджет переговоров, не прибегая к убыточным решениям
  • отстаивать интересы своей компании, при этом понимать интересы клиента
  • выстраивать долгосрочные теплые отношения с клиентами независимо от исхода переговоров
  • адекватно и конструктивно отвечать на самые неожиданные вопросы клиента
  • заключать новые сделки в самых жестких условиях и с самыми неприступными клиентами
  • диктовать свои условия поставок и добиваться их выполнения
  • рассчитывать многогранник интересов и четко аргументировать свою позицию
  • не поддаваться на провокации и манипуляции поставщиков

… и всех тех, кто хочет влиять на решения оппонента и побеждать в самых сложных переговорах.

Тренер
Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий эксперт по ведению переговоров в СНГ. Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su

Образование

  • Белорусский Государственный Университет (1999). Факультет прикладной математики и информатики. Факультет экономики и бизнес-технологий
  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011). Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа
  • Karrass Negotiation Program (США) (2015). Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам
  • Harvard Law School (США) (2016–2017). Program on Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil

Опыт работы

  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж на руководящих должностях — более 17 лет
  • В области преподавания бизнес-технологий — 8 лет
Автор лучших книг по ведению Переговоров

Среди его клиентов:

Видео-приглашение
От игоря рызова
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
01

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

  • Выгода.
  • Компромисс и уступка.
  • От «подростка» до «лидера». Четыре модели поведения во время борьбы за выгоду.
  • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
  • Правила эффективных переговоров.
  • Четыре регулятора напряжения за столом переговоров.
  • Деловая игра (цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
02

Давление и манипуляции в переговорах.

  • Виды манипуляций и варварства.
  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
  • Как распознать манипуляции.
  • Методы противодействия манипуляциям.
  • Семь техник противостояния манипулятору и варвару.
  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).
03

Эмоции в переговорах.

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.
  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения. Удержание эмоционального баланса.
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
  • Как справиться со своими эмоциями.
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.
  • Техника работы с эмоциями.
  • Барьеры общения. Как обойти.
  • Упражнения (переговорные поединки с тренером).
04

Агрессия и гнев.

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
  • Провокация агрессии, как элемент давления.
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
  • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).
05

Спарринг.

  • Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.
отзывы

Алексей Данилевский

Начальник отдела расследований и сохранности активов банка, Райффайзен БАНК

Выражаем благодарность Игорю Рызову за отличный тренинг и владение необходимыми навыками и приемами при проведении жестких переговоров.

И.В. Пронина

Начальник Управления обучения и развития персонала Департамента по работе с персоналом, Банк ВТБ

Уровень удовлетворенности участников превысил 90% по результатам опроса всех групп. Участники высоко оценили тренерскую работу, поставив высшие баллы по всем критериям, отметили практическую применимость изученных инструментов. Тренинги позволили усилить навыки ведения эффективных переговоров, расширить базу новых инструментов для взаимодействия с клиентами.

Ирина Петрунина

Менеджер по обучению и развитию, компания "Валио"

Благодарим Игоря Рызова за проведенный тренинг «Жесткие переговоры». Это обучение было проведено очень профессионально, тренеру удалось сформировать навык ведения переговоров у участников. По итогам тренинга можем сказать, что наши сотрудники уже начали применять полученные знания на практике, что для нас является показателем эффективного обучения.

До начала мероприятия осталось:

Стоимость участия
Выберите пакет
VIP
БИЗНЕС
ЭКОНОМ
Раздаточный материал
Фотоотчет
Кофебрейки
Сертификат от Игоря Рызова
Фуршет со спикером
Отдельная стойка регистрации

Цена сейчас

320$

200$

150$

Цена после 10 декабря

400$

250$

190$

Фото прошлых мероприятий

Контакты

г. Киев
ул.Владимирская, 49А
INVERIA flow space

7 февраля
10:00 до 17:00